很多师傅说我开锁换锁的价格高,确实有些是很高,原因是什么哪??

本文由 xiangyunfei 于 2020-3-5 6:24 发布在  锁匠生意    

2020-02-26 

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 价钱可以正常范围。200元是可以的,如果你在当地的知名度比别的同行大,手艺比别人好,再多要些也正常。不少了,正常价格。凯美瑞钥匙的话可以的了,要是内铣槽的,200我们这里是绝对不干的。感觉可以了啊,我们这里普通的车50都在开。
开换锁价格高低问题
很多师傅说我开锁换锁的价格高,确实有些是很高,原因是什么哪??看人要价格,T边我就把我和客户谈价格的一些小窍门和大家分享一下,希望有,点帮助。
开锁价格实际上在每个城市都有高的和低的,有的是分锁的档次来要价格,有的是看开锁难易程度和时间来要价格,这些大家基本都知道。但是,有些时候价格还可以这么来谈:
1.如果是在电话里的话,听客户的声音和说话的语速适当,简单判断客户的素质高低。一般有文化和修养的人说话都是一句是一句,很有条理性的,而且说话的速度都是很平和的(也不绝对)。对于这种人,价格就可以要高一点了,实在不容易接受,还可以适当降低。但是我个人遇到的情况是很少有说你的价太高了,太离谱了的回话。为什么这些人,我要要高一支那??原因很简单,因为这些人有将近70%是收入相对高的人,这些人平时的消费观念都是“百”元起步的,当然也不排除有小气抠门的。
    2.有些说话很不文理的人,也不排除是生活水平低的人,你像有些40来岁这个年龄段的暴发户,他们也许没有知识,但是有钱,生活好,电话如何去简单判断呢??这些人群生活好,文化低,但是他们的交际圈也是些有钱人,有素质的一些人在一起的,他们说话很直,讲话很快,很直爽,这些人价格也可以要高,自己灵活掌握。
2.还有就是汽车锁需要开的一些人,我们肯定要问是什么车了。对于一般的车辆大家都知道大概的价格曲线,高低分别不是很大,这个就不说了。主要说一下高档车50W?以上的,如果是一些越野,休闲款式的高档车的话,价格就可以要高了,开这种类型的车的一般都是有钱人,一般也都是自己给自己当司机,公司请司机的话不会给他们开这类型车的,不是绝对,很少很少。对于那些奥迪、奔驰、宝马和一些商务车和多坐的高档小客车类的时候我们就要注意了,这个时候很可能是车的司机,而不是车的主人。电话和当面可以听和看出来的,司机一般说话很礼貌,也很关心消费价格的,他们打通电话以后,确实是开锁的,紧接着就会问开一次多少钱,当面就更好看出来了,看他们的服饰搭配和品牌来辨别是主人还是司机。
    4.还有我有时候开一次锁赚的是双倍的利润,原因很简单,这个基本都是针对家庭防盗门和居室锁的,我一般开锁完之后,我会给客户说一下,说你的这个锁防盗性能不是很好,你锁内部竟然连工字珠都没有
(随便说,很多人都不懂的,但是你这个锁不错,是个好牌子或者说是个高档类型的锁,很有档次,我的建议是为了您安全起见,你换一把新的锁芯,这样会更好,很多人有的就会换了。接下来会问你价格,我一般都是分三个价格和包装来介绍同一个类型的同一种锁,这样你刚才刚夸了他的眼光,他的选择是高档的,这个时候,一般人为了面子问题绝对是不会选择最便宜的那一种的,最差也会选择中间的,这样你不就赚了吗?

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